Business Angels: Der informelle Beteiligungskapitalmarkt in by Malte Brettel, Cyril Jaugey, Cornelius Rost

By Malte Brettel, Cyril Jaugey, Cornelius Rost

Wie schwierig es sein kann, Zugang zu Finanzierungsquellen zu finden, erfahren junge, insbesondere technologieorientierte Unternehmen auf der Suche nach Risikokapital. Einerseits scheitert eine Fremdfinanzierung durch Banken häufig am unsicheren Markterfolg in der frühen Wachstumsphase. Andererseits sind die Kapitalbedarfe junger Unternehmen häufig zu gering für enterprise Capital-Gesellschaften. Es entsteht eine Finanzierungslücke.
Studien aus den united states, Großbritannien und anderen europäischen Ländern zeigen, dass enterprise Angels eine entscheidende Rolle bei der Überbrückung der Finanzierungslücke spielen können. Diese aktiven Privatinvestoren unterstützen junge Firmengründer aber nicht nur mit informellem Beteiligungskapital, sondern stehen auch mit unternehmerischem understand how zur Seite. Erstmals liegen jetzt über deutsche enterprise Angels Erkenntnisse auf empirischer foundation vor.
Wie ist die scenario für Unternehmensgründer in Deutschland ? Welche Finanzierungsinstrumente stehen Startups in der Frühphase zur Verfügung? Welchen Stellenwert haben company Angels im internationalen Vergleich? Wieso beteiligen sich company Angels und was once erwarten sie? Wie verhalten sich enterprise Angels bei der Beteiligung an jungen Unternehmen? Welche Netzwerke gibt es? Wie finden junge Unternehmer den geeigneten company Angel?
Unternehmensgründer auf der Suche nach Kapital, Risikokapitalgeber, die etwas über substitute Finanzierungen erfahren wollen, und wissenschaftlich an Finanzierungsfragen Interessierte finden in "Business Angels" wertvolle Informationen.

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So sollte die Darstellung der Geschäftsoder Produktidee die Antwort auf folgende drei Fragen in den Vordergrund stellen: • Welches Problem wird für den Kunden mit dem neuen Produkt bzw. dem neuen Service gelöst (Unique Selling Proposition USP)? • In welchem Markt soll sich die Produktidee bzw. der Service durchsetzen? • Wie ist mit der neuen Idee Geld zu verdienen? Wenn diese drei Fragen auf einer begrenzten Anzahl von Seiten (am besten bis zu fünf) beantwortet sind, kann es gelingen, mit dem Business Plan weiter zu überzeugen.

Da die zugrunde liegenden Annahmen durch ihren zukünftigen Charakter grundsätzlich unsicher sind, empfiehlt es sich, alternative Szenarien zu bedenken und zu berechnen. Das kann in eine Darstellung von drei verschiedenen Szenarien münden: • Der Norrnalfall ist das, was nach dem heutigen Stand am ehesten erreicht werden kann. • Der günstigste Fall beschreibt das Szenario, dass die zugrunde liegenden Annahmen in der Mehrheit einen positiven Verlauf nehmen. 42 Unternehmensgründungen in Deutschland • Der ungünstigste Fall beschreibt das Szenario, dass die Annahmen sich negativ entwickeln sollten.

Diese drei Punkte können helfen, Fehleinschätzungen, insbesondere aufgrund der Überschätzung der Fähigkeiten des Entrepreneurs, zu reduzieren. Fehleinschätzungen des Marktes vermeidet der Gründer, indem er seine Ideen und Marktprognosen von einer Reihe von Experten überprüfen lässt. Das kann beispielsweise im Prozess der Kapitalbeschaffung geschehen, indem sich der potenzielle Gründer nicht nur über einen Kapitalgeber freut, der ihm die notwendige Finanzierung zukommen lässt, sondern auch die Kritik weiterer, die nicht bereit sind, ihn zu finanzieren, zur Verbesserung seiner Schätzungen nutzt.

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